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关键词优化,推荐东莞给力营销策划公司1
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最后更新: 2012-07-18 17:57
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以下为推广文章,与公司产品和服务无关!
        在B2C领域里,一个典型的销售流程从搜索到购买可以短至10-20分钟,但在B2B的世界里,一个购买流程长达几个月甚至一年。这是因为在B- to-B采购流程的各个阶段需经过更多的详细审查,在这不同阶段当中,同一个买家可能会进行不同的调查,而每次不同的调查有不同的目标从而会用不同的关键字。
        在购买流程第一阶段(搜索阶段),买家在寻找不同的候选对象,在这阶段他可能会用与产品和服务相关的通用关键字来寻找候选者,从而形成一个候选名单。接着,在评估的阶段,买家关注的重点从寻找潜在的供应商到了调查与产品和服务的有关细节,不同的搜索关键字术语会在不同的阶段使用,而不同的网站将会被发现,不同的供应商将会被发掘,从而可能排挤代替掉之前的候选者。因此,在B2B搜索引擎优化(SEO)中,了解潜在客户在采购流程的不同阶段所使用的搜索关键字,如果可以了解这些,你不仅可以让企业网站在采购的初期被发现,而且可以在购买的整个流程中的不同搜索调查阶段进一步巩固地位。


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